Echte Klasse statt bunte Masse: Zielgerichtetes Netzwerken

//Echte Klasse statt bunte Masse: Zielgerichtetes Netzwerken

Netzwerke wie XING, Linkedin und Facebook verführen dazu, wahllos Kontakte zu sammeln. Doch schlägt Masse die Qualität? Selbstmarketing-Experte Stéphane Etrillard verrät in diesem Beitrag, nach welchen Kriterien ein berufliches Netzwerk aufgebaut werden sollte.

Alle Ihre Kontakte, ganz gleich, ob beruflich oder private, eignen sich generell dazu, ein Netzwerk zu etablieren. Sozialpsychologen haben ermittelt, dass jeder Mensch persönliche Kontakte mit 500 bis 1000 Personen pflegt. Falls Ihnen die Zahl hoch vorkommen sollte, überlegen Sie kurz, aus welchen Bereichen Sie bestimmte Personen kennen:

  • Familie (enge und entfernte Verwandte, angeheiratete Personen nebst deren Familien, Freunde und Bekannte Ihrer Verwandten usw.)
  • über Ihren Ehe- oder Lebenspartner (Arbeitskollegen Ihres Partners; seine Verwandten, Freunde und Bekannte; Bekannte Ihrer Kinder und deren Eltern usw.)
  • aktueller und ggf. früherer Arbeitsplatz (Kunden, Kollegen, Vorgesetzte, Geschäftspartner, Lieferanten, Konkurrenten, Branchenverbände, Headhunter usw.)
  • Schul-, Ausbildungs- oder Studienzeit (Lehrer, Schulkameraden, ehemalige Kommilitonen, Professoren usw.)
  • aktuelle und frühere Wohnorte (Nachbarn; Vermieter, Lieferanten, Geschäfte, Handwerker, Ärzte usw.)
  • Hobby/Privatleben (Freunde, Vereinsmitglieder, Sportbekanntschaften, Gastronomen usw.)
  • Geschäftskontakte (Anwälte, Steuerberater, Versicherungsvertreter, Anlageberater usw.)
  • Mitgliedschaften (Parteimitglieder, Vereinsmitglieder, Angehörige von Organisationen und Verbänden usw.

Die Aufzählung ließe sich erweitern, doch Sie werden bereits jetzt erkennen, dass es Ihnen an potenziellen Netzwerkpartnern gar nicht mangeln kann. Es liegt an Ihnen, diese Potenziale zu aktivieren und zu einem Netzwerk zu flechten. Wenn Sie an die Liste Ihrer potenziellen Kontaktpersonen denken, ergeben sich nahezu unendliche Möglichkeiten. Doch hier stellt sich die Frage, inwieweit eine grenzenlose Ausweitung überhaupt zweckmäßig ist. Denn insbesondere ein extrem großes Netzwerk fordert umfangreiche Kapazitäten für die Pflege der Kontakte.

Netzwerke sind ein wichtiger Bestandteil bei Ihrer Selbst-PR, bei der Jobsuche und bei Ihrem Karriere-Marketing in eigener Sache. Aus der genauen Ausgestaltung Ihrer Ziele ergibt sich, welche Personen für Sie von besonderer Bedeutung sind. Es gilt also keinesfalls, einfach irgendwelche Partnerschaften (und damit auch Verpflichtungen) einzugehen, nur weil es sich gerade so ergeben hat. Sie müssen gezielt nach Kooperationspartnern suchen und diese in Ihr Netzwerk einbinden.

Hilfreiche erste Fragen:

  • In welchen Bereichen benötigen Sie aktuell oder zukünftig Unterstützung?
  • Wer verfügt über die notwendigen Eigenschaften, Kompetenzen, Informationen oder Kontakte, um Ihnen helfen zu können?
  • Wer ist besonders gut geeignet, Informationen über Ihre Leistungen und Fähigkeiten zu verbreiten?
  • Welche konkreten Personen könnten von persönlicher Bedeutung sein?
  • Wer hat bereits Kontakt zu diesen Menschen oder Einfluss auf sie?

Ebenfalls nützlich für den Aufbau eines Netzwerkes ist das Bilden von (imaginären) Kreisen – gerne auch auf einem Blatt Papier.

  1. Der enge Kreis umfasst dabei die Personen, die in der aktuellen Situation eine wichtige Rolle spielen und zusätzlich diejenigen, die in naher Zukunft möglicherweise eine große Bedeutung erhalten werden. Den engen Kreis sollten Sie möglichst komplett mit persönlichen Kontakten abdecken.
  2. Der zweite Kreis umfasst wichtige Personen und Gruppen, bei denen es vorteilhaft, aber nicht zwangsläufig erforderlich ist, mit ihnen in näheren Kontakt zu treten. Den zweiten Kreis sollten Sie weitgehend abdecken.
  3. Der dritte Kreis umfasst Personen, zu denen keine unmittelbaren beruflichen Berührungspunkte bestehen, die jedoch von Nutzen sein könnten. Hier gilt es, Fingerspitzengefühl zu zeigen und die für den Moment und für die Zukunft relevantesten Personen zu erkennen. Den dritten Kreis sollten Sie selektiv abdecken.

Weiter außen stehende Personen können Sie vorerst vernachlässigen, wobei es aber zu berücksichtigen gilt, dass in den Sie umgebenden Kreisen eine ständige Bewegung herrscht. Einige Personen entfallen mit der Zeit ganz, andere kommen hinzu und wieder andere wechseln innerhalb der Zirkel. (Stéphane Etrillard)

Über Stéphane Etrillard

Foto: Sylke Gall.
Foto: Sylke Gall.

Der internationale Keynote Speaker zählt zu den Top-Wirtschaftstrainern im deutschsprachigen Raum. Der mehrsprachige Vortragsredner gilt als führender europäischer Experte für persönliche Souveränität. Sein Know-how ist in den letzten 18 Jahren in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungs- und Nachwuchskräften aus unterschiedlichsten Branchen entstanden. Er ist Autor von über 40 Büchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Täglich lesen über 30.000 Menschen seine Coaching-Impulse in den sozialen Netzwerken. 2013 wurde sein Buch „Mit Diplomatie zum Ziel“ im WirtschaftsBlatt in die Top Ten der deutschsprachigen Wirtschaftsbücher aufgenommen.